{"id":16405,"date":"2021-11-23T17:35:07","date_gmt":"2021-11-23T16:35:07","guid":{"rendered":"https:\/\/bernardzitzer.com\/?p=16405"},"modified":"2022-01-31T21:57:42","modified_gmt":"2022-01-31T20:57:42","slug":"barnum-effekt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bernardzitzer.com\/de\/barnum-effekt\/","title":{"rendered":"Der Barnum Effekt &#8211; Wie du dich von Aussagen \u00fcber deine Pers\u00f6nlichkeit t\u00e4uschen l\u00e4sst"},"content":{"rendered":"<p>Horoskope treffen erstaunlich oft zu.<\/p>\n\n\n\n<p>Auch nicht-esoterische Menschen schielen gerne mal auf die Vorhersagen, die sich immer wieder bewahrheiten.<\/p>\n\n\n\n<p>Doch gehen die Prophezeiungen nur so oft in Erf\u00fcllung, weil sie so schleierhaft formuliert sind? Das l\u00e4sst zumindest der Barnum Effekt vermuten.<\/p>\n\n\n\n<p>Denn wenn <meta charset=\"utf-8\">andere Menschen vage Aussagen <a href=\"https:\/\/bernardzitzer.com\/de\/5-saeulen-der-identiaet-lebenssaeulen\/\" data-lasso-id=\"2399\" class=\"blpwp\">zu deiner Pers\u00f6nlichkeit<\/a> treffen, werden diese als wahr angenommen. Sind sie allgemein genug formuliert, stuft man sie als reale Eigenschaften ein.<em> <\/em>Und zwar ohne zu merken, dass die Beschreibung auch auf fast jeden anderen Menschen passen w\u00fcrde.<span class=\"footnote_referrer\"><a role=\"button\" tabindex=\"0\" onclick=\"footnote_moveToReference_16405_1('footnote_plugin_reference_16405_1_1');\" onkeypress=\"footnote_moveToReference_16405_1('footnote_plugin_reference_16405_1_1');\" ><sup id=\"footnote_plugin_tooltip_16405_1_1\" class=\"footnote_plugin_tooltip_text\">1<\/sup><\/a><span id=\"footnote_plugin_tooltip_text_16405_1_1\" class=\"footnote_tooltip\"><a href=\"https:\/\/www.ndr.de\/nachrichten\/niedersachsen\/osnabrueck_emsland\/Vechta-Betruegerische-Wahrsager-Bande-festgenommen,aktuellosnabrueck6108.html\" data-lasso-id=\"2400\" class=\"blpwp\"><span class=\"footnote_url_wrap\">https:\/\/www.ndr.de\/nachrichten\/niedersachsen\/osnabrueck_emsland\/Vechta-Betruegerische-Wahrsager-Bande-festgenommen,aktuellosnabrueck6108.html<\/span><\/a><\/span><\/span><script type=\"text\/javascript\"> jQuery('#footnote_plugin_tooltip_16405_1_1').tooltip({ tip: '#footnote_plugin_tooltip_text_16405_1_1', tipClass: 'footnote_tooltip', effect: 'fade', predelay: 0, fadeInSpeed: 200, delay: 400, fadeOutSpeed: 200, position: 'top right', relative: true, offset: [10, 10], });<\/script> <\/p>\n\n\n\n<p>Das glaubst du nicht? Schauen wir uns den Barnum Effekt mal genauer an!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<div style=\"color:#ddd\" class=\"wp-block-genesis-blocks-gb-spacer gb-block-spacer gb-divider-solid gb-divider-size-1\"><hr style=\"height:30px\"\/><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-background\" style=\"background-color:#f1f1f1\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<p id=\"h-definition-was-ist-der-barnum-effekt\"><strong>Definition: Was ist der Barnum Effekt?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Der Barnum Effekt ist ein Begriff aus der Psychologie. Er beschreibt die menschliche Tendenz vage und allgemeing\u00fcltige Aussagen \u00fcber die Pers\u00f6nlichkeit f\u00fcr zutreffend zu halten, auch wenn diese jeden anderen beschreiben k\u00f6nnten. Dies gilt insbesondere, wenn es sich um Eigenschaften handelt, die allgemein w\u00fcnschenswert sind.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div style=\"color:#ddd\" class=\"wp-block-genesis-blocks-gb-spacer gb-block-spacer gb-divider-solid gb-divider-size-1\"><hr style=\"height:15px\"\/><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1920\" height=\"1080\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Barnum-Effekt-Forer-Effekt.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-17264\" srcset=\"https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Barnum-Effekt-Forer-Effekt.jpg 1920w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Barnum-Effekt-Forer-Effekt-600x338.jpg 600w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Barnum-Effekt-Forer-Effekt-770x433.jpg 770w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Barnum-Effekt-Forer-Effekt-1536x864.jpg 1536w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Barnum-Effekt-Forer-Effekt-293x165.jpg 293w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Barnum-Effekt-Forer-Effekt-1400x788.jpg 1400w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Barnum-Effekt-Forer-Effekt-150x84.jpg 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><noscript><img decoding=\"async\" width=\"1920\" height=\"1080\" src=\"https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Barnum-Effekt-Forer-Effekt.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-17264\" srcset=\"https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Barnum-Effekt-Forer-Effekt.jpg 1920w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Barnum-Effekt-Forer-Effekt-600x338.jpg 600w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Barnum-Effekt-Forer-Effekt-770x433.jpg 770w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Barnum-Effekt-Forer-Effekt-1536x864.jpg 1536w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Barnum-Effekt-Forer-Effekt-293x165.jpg 293w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Barnum-Effekt-Forer-Effekt-1400x788.jpg 1400w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Barnum-Effekt-Forer-Effekt-150x84.jpg 150w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><\/noscript><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"color:#ddd\" class=\"wp-block-genesis-blocks-gb-spacer gb-block-spacer gb-divider-solid gb-divider-size-1\"><hr style=\"height:17px\"\/><\/div>\n\n\n\n<p><meta charset=\"utf-8\">Weitreichend popul\u00e4r wurde der Effekt durch den US-amerikanischen Psychologen Bertram R. Forer, weshalb er ebenfalls <strong>Forer Effekt<\/strong> genannt wird.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-das-experiment-von-bertram-r-forer-pragte-den-begriff\">Das Experiment von Bertram R. Forer pr\u00e4gte den Begriff<\/h2>\n\n\n\n<p>Auch wenn erste Forschungen zum \u201eVerifikationsph\u00e4nomen\u201c bereits in den 20er Jahren in Deutschland stattfanden, war es vor allem das Experiment von Forer im Jahre 1948, das den Barnum Effekt pr\u00e4gen sollte. <\/p>\n\n\n\n<p>Der Wissenschaftler nahm seine eigenen Studenten als Versuchskaninchen. Sie absolvierten einen Pers\u00f6nlichkeitstest und jeder erhielt im Anschluss eine \u201epers\u00f6nliche Charakterbeschreibung\u201c. Diese sollten die Probanden auf einer Skala von 0 (unzutreffend) bis 5 (exakt passend) bewerten. Der Durchschnittswert lag bei \u00f8 4,26. Die Studenten f\u00fchlten sich treffend charakterisiert.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Die Sache besa\u00df nur einen Haken: Jeder Teilnehmer hatte dieselbe Beschreibung erhalten, eine echte Auswertung hatte es nicht gegeben.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"color:#ddd\" class=\"wp-block-genesis-blocks-gb-spacer gb-block-spacer gb-divider-solid gb-divider-size-1\"><hr style=\"height:30px\"\/><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-background\" style=\"background-color:#fff2cf\"><em>\u201eSie sind auf die Zuneigung und Bewunderung anderer angewiesen, neigen aber dennoch zu Selbstkritik. Ihre Pers\u00f6nlichkeit weist einige Schw\u00e4chen auf, die Sie aber im Allgemeinen ausgleichen k\u00f6nnen. Betr\u00e4chtliche F\u00e4higkeiten lassen Sie liegen, statt sie zu Ihrem Vorteil zu nutzen.\u201c (Ein Auszug aus der Charakterisierung aus der Forers Studie)<\/em><\/p>\n\n\n\n<div style=\"color:#ddd\" class=\"wp-block-genesis-blocks-gb-spacer gb-block-spacer gb-divider-solid gb-divider-size-1\"><hr style=\"height:30px\"\/><\/div>\n\n\n\n<p>Oben im Kasten kannst du einen Auszug aus Forers Text lesen. Findest du dich darin wieder?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mehr als sieben Jahrzehnte sind seither vergangen, zahlreiche Psychologen aus aller Welt nahmen die Gelegenheit wahr, den Effekt zu \u00fcberpr\u00fcfen. Sie verwendeten denselben Text und landete immer bei einem Durchschnittswert um die 4. <a href=\"#\" id=\"hypotext-anchor-\u201dforer-text\u201d\" class=\"hypotext closed\" rel=\"hypotext-content-\u201dforer-text\u201d\">Der Forer-Text im englischen Original<meta charset=\"utf-8\">\u207a<meta charset=\"utf-8\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<div class=\"hypotext-content hypotext-content-\u201dforer-text\u201d\" rel=\"hypotext-anchor-\u201dforer-text\u201d\"><a href=\"#\" class=\"hypotext closed close\" rel=\"hypotext-content-\u201dforer-text\u201d\"><\/a><em>&#8222;You have a need for other people to like and admire you, and yet you tend to be critical of yourself. While you have some personality weaknesses you are generally able to compensate for them. You have considerable unused capacity that you have not turned to your advantage. Disciplined and self-controlled on the outside, you tend to be worrisome and insecure on the inside. At times you have serious doubts as to whether you have made the right decision or done the right thing. You prefer a certain amount of change and variety and become dissatisfied when hemmed in by restrictions and limitations. You also pride yourself as an independent thinker; and do not accept others\u2019 statements without satisfactory proof. But you have found it unwise to be too frank in revealing yourself to others. At times you are extroverted, affable, and sociable, while at other times you are introverted, wary, and reserved. Some of your aspirations tend to be rather unrealistic.\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><meta charset=\"utf-8\"><\/div>\n\n\n\n<div style=\"color:#ddd\" class=\"wp-block-genesis-blocks-gb-spacer gb-block-spacer gb-divider-solid gb-divider-size-1\"><hr style=\"height:30px\"\/><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-und-warum-heisst-der-effekt-nun-barnum-effekt-und-nicht-wie-sein-entdecker-forer\">Und warum hei\u00dft der Effekt nun &#8222;Barnum&#8220; Effekt und nicht wie sein Entdecker Forer?<\/h3>\n\n\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-image\">\n\t\t\t<figure class=\"alignright size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Bertram-R-Forer-Bertram-Effekt.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-16416\" width=\"282\" height=\"267\" srcset=\"https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Bertram-R-Forer-Bertram-Effekt.jpeg 600w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Bertram-R-Forer-Bertram-Effekt-293x278.jpeg 293w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Bertram-R-Forer-Bertram-Effekt-150x142.jpeg 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 282px) 100vw, 282px\" \/><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Bertram-R-Forer-Bertram-Effekt.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-16416\" width=\"282\" height=\"267\" srcset=\"https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Bertram-R-Forer-Bertram-Effekt.jpeg 600w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Bertram-R-Forer-Bertram-Effekt-293x278.jpeg 293w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Bertram-R-Forer-Bertram-Effekt-150x142.jpeg 150w\" sizes=\"(max-width: 282px) 100vw, 282px\" \/><\/noscript><figcaption>Phineas Tayler Barnum (Wiki)<\/figcaption><\/figure>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n<p>Barnum war ein zur damaligen Zeit sehr bekannter Zirkusdirektor, der Versprach &#8222;f\u00fcr jeden etwas dabei zu haben&#8220; &#8211; <em>&#8222;A little something for everybody&#8220;<\/em>. Genau diese Kernaussage, dass jeder auf seine Kosten komme, gab dem Namen seinen Effekt. <\/p>\n\n\n\n<p>Barnum, im vollen Namen &#8222;Phineas Taylor Barnum&#8220;, achtete stets darauf, mit dem vorhandenen Programm und den Ausstellungsst\u00fccken jeden Geschmack seines Publikums zu bedienen, um eine m\u00f6glichst breite Bev\u00f6lkerung zu erreichen. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Die allgeming\u00fcltigen Aussagen werden deshalb als \u201eBarnum-Texte\u201c bezeichnet: universell, und deshalb f\u00fcr jeden akzeptabel.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n<p>Wahrscheinlich muss ich dir nicht sagen, dass Barnum mit seinem Konzept sehr erfolgreich war.<\/p>\n\n\n\n<p><meta charset=\"utf-8\"><em>\u00dcbrigens ist ein weiteres Beispiel f\u00fcr einen Effekt, der nicht nach seinem Entdecker benannt wurde der <a href=\"https:\/\/bernardzitzer.com\/de\/obelix-effekt\/\" data-lasso-id=\"2401\" class=\"blpwp\">Obelix Effekt<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wie-andere-dich-mit-dem-barnum-effekt-manipuieren\">Wie andere dich mit dem Barnum Effekt manipuieren<\/h2>\n\n\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-image\">\n\t\t\t<figure class=\"alignleft size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Barnum-Effekt-Grafik-edited-1.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-17259\" width=\"237\" height=\"153\" srcset=\"https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Barnum-Effekt-Grafik-edited-1.jpeg 1478w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Barnum-Effekt-Grafik-edited-1-600x388.jpeg 600w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Barnum-Effekt-Grafik-edited-1-770x499.jpeg 770w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Barnum-Effekt-Grafik-edited-1-293x190.jpeg 293w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Barnum-Effekt-Grafik-edited-1-1400x906.jpeg 1400w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Barnum-Effekt-Grafik-edited-1-150x97.jpeg 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 237px) 100vw, 237px\" \/><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Barnum-Effekt-Grafik-edited-1.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-17259\" width=\"237\" height=\"153\" srcset=\"https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Barnum-Effekt-Grafik-edited-1.jpeg 1478w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Barnum-Effekt-Grafik-edited-1-600x388.jpeg 600w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Barnum-Effekt-Grafik-edited-1-770x499.jpeg 770w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Barnum-Effekt-Grafik-edited-1-293x190.jpeg 293w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Barnum-Effekt-Grafik-edited-1-1400x906.jpeg 1400w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Barnum-Effekt-Grafik-edited-1-150x97.jpeg 150w\" sizes=\"(max-width: 237px) 100vw, 237px\" \/><\/noscript><figcaption><meta charset=\"utf-8\">\u00a9 Sohaib Nasir, Barnum Effekt im Marketing (<a href=\"https:\/\/medium.com\/@sohaibnasir\/the-barnum-effect-and-application-in-marketing-8e66c1316788\" data-lasso-id=\"2402\" class=\"blpwp\">Medium<\/a>)<\/figcaption><\/figure>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n<p><strong>Wahrsager und Kartenleger<\/strong> nutzen den Barnum Effekt ganz gezielt, um ihren \u201eKunden\u201c vorzumachen, sie k\u00f6nnten die Vergangenheit oder die Zukunft sehen. Eine uralte Tradition, die schon lange vor Barnum und Forer existierte.<\/p>\n\n\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-image\">\n\t\t\t<figure class=\"alignright size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Spotify-made-for-you.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-17278\" width=\"240\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Spotify-made-for-you.jpeg 993w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Spotify-made-for-you-600x375.jpeg 600w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Spotify-made-for-you-770x482.jpeg 770w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Spotify-made-for-you-293x183.jpeg 293w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Spotify-made-for-you-150x94.jpeg 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 240px) 100vw, 240px\" \/><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Spotify-made-for-you.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-17278\" width=\"240\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Spotify-made-for-you.jpeg 993w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Spotify-made-for-you-600x375.jpeg 600w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Spotify-made-for-you-770x482.jpeg 770w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Spotify-made-for-you-293x183.jpeg 293w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Spotify-made-for-you-150x94.jpeg 150w\" sizes=\"(max-width: 240px) 100vw, 240px\" \/><\/noscript><figcaption>Spotify Dashboard, \u00a9 Spotify<\/figcaption><\/figure>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n<p>Auch das <strong>digitale Marketing<\/strong> bedient sich dem Ph\u00e4nomen. Die Personalisierung von Produktvorschl\u00e4gen, zum Beispiel von Filmen bei Netflix oder Waren bei Amazon, baut genau darauf auf. Die Vorschl\u00e4ge orientieren sich grob an vorherigen Eink\u00e4ufen oder Streaming-Sessions, sie generalisieren aber und teilen die Kundschaft in vage Schubladen<em>. <\/em>Dennoch f\u00fchlt sich fast jeder pers\u00f6nlich angesprochen \u2013 und die Kasse klingelt.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-warum-ist-der-barnum-effekt-so-effektiv\">Warum ist der Barnum Effekt so effektiv?<\/h2>\n\n\n\n<p>Menschen haben eine <strong>nat\u00fcrliche Tendenz, generellen Aussagen eine pers\u00f6nliche Bedeutung beizumessen<\/strong>. In der Kognitionspsychologie nennt man diese Art der kognitiven Verzerrung \u201eBest\u00e4tigungsfehler\u201c. Peter Watson fand heraus, dass wir dazu neigen, Daten so zu interpretieren, dass sie unsere Erwartungen best\u00e4tigen.<span class=\"footnote_referrer\"><a role=\"button\" tabindex=\"0\" onclick=\"footnote_moveToReference_16405_1('footnote_plugin_reference_16405_1_2');\" onkeypress=\"footnote_moveToReference_16405_1('footnote_plugin_reference_16405_1_2');\" ><sup id=\"footnote_plugin_tooltip_16405_1_2\" class=\"footnote_plugin_tooltip_text\">2<\/sup><\/a><span id=\"footnote_plugin_tooltip_text_16405_1_2\" class=\"footnote_tooltip\"><a href=\"https:\/\/www.semanticscholar.org\/paper\/Reasoning-about-a-Rule-Wason\/8f71a9729ae782fa0d3b077d8cba97fcc636e70e\" data-lasso-id=\"2403\" class=\"blpwp\"><span class=\"footnote_url_wrap\">https:\/\/www.semanticscholar.org\/paper\/Reasoning-about-a-Rule-Wason\/8f71a9729ae782fa0d3b077d8cba97fcc636e70e<\/span><\/a><\/span><\/span><script type=\"text\/javascript\"> jQuery('#footnote_plugin_tooltip_16405_1_2').tooltip({ tip: '#footnote_plugin_tooltip_text_16405_1_2', tipClass: 'footnote_tooltip', effect: 'fade', predelay: 0, fadeInSpeed: 200, delay: 400, fadeOutSpeed: 200, position: 'top right', relative: true, offset: [10, 10], });<\/script><\/p>\n\n\n\n<p>Der Barnum Effekt wirkt besonders gut, wenn es um positive Eigenschaften geht, denn die schreiben wir uns gern selbst zu. Bei negativen Merkmalen ger\u00e4t das Ph\u00e4nomen ins Stocken. <span class=\"footnote_referrer\"><a role=\"button\" tabindex=\"0\" onclick=\"footnote_moveToReference_16405_1('footnote_plugin_reference_16405_1_3');\" onkeypress=\"footnote_moveToReference_16405_1('footnote_plugin_reference_16405_1_3');\" ><sup id=\"footnote_plugin_tooltip_16405_1_3\" class=\"footnote_plugin_tooltip_text\">3<\/sup><\/a><span id=\"footnote_plugin_tooltip_text_16405_1_3\" class=\"footnote_tooltip\"><a href=\"https:\/\/www.oxfordclinicalpsych.com\/view\/10.1093\/med:psych\/9780198530114.001.0001\/med-9780198530114-chapter-2)\" data-lasso-id=\"2404\" class=\"blpwp\"><span class=\"footnote_url_wrap\">https:\/\/www.oxfordclinicalpsych.com\/view\/10.1093\/med:psych\/9780198530114.001.0001\/med-9780198530114-chapter-2<\/span><\/a><\/span><\/span><script type=\"text\/javascript\"> jQuery('#footnote_plugin_tooltip_16405_1_3').tooltip({ tip: '#footnote_plugin_tooltip_text_16405_1_3', tipClass: 'footnote_tooltip', effect: 'fade', predelay: 0, fadeInSpeed: 200, delay: 400, fadeOutSpeed: 200, position: 'top right', relative: true, offset: [10, 10], });<\/script>\u00a0<\/p>\n\n\n\n<div style=\"color:#ddd\" class=\"wp-block-genesis-blocks-gb-spacer gb-block-spacer gb-divider-solid gb-divider-size-1\"><hr style=\"height:30px\"\/><\/div>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>Ein Dutzend verlogener Komplimente ist leichter zu ertragen als ein einziger aufrichtiger Tadel.&#8220;<\/p><cite><meta charset=\"utf-8\"><p>Mark Twain<\/p><\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<div style=\"color:#ddd\" class=\"wp-block-genesis-blocks-gb-spacer gb-block-spacer gb-divider-solid gb-divider-size-1\"><hr style=\"height:30px\"\/><\/div>\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed-youtube wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"lyte-wrapper\" title=\"Warum Horoskope so oft stimmen | Harald Lesch\" style=\"width:853px;max-width:100%;margin:5px;\"><div class=\"lyMe\" id=\"WYL_5-ELcrYL644\" itemprop=\"video\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/VideoObject\"><div><meta itemprop=\"thumbnailUrl\" content=\"https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/plugins\/wp-youtube-lyte\/lyteCache.php?origThumbUrl=https%3A%2F%2Fi.ytimg.com%2Fvi%2F5-ELcrYL644%2Fhqdefault.jpg\" \/><meta itemprop=\"embedURL\" content=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/5-ELcrYL644\" \/><meta itemprop=\"duration\" content=\"PT5M47S\" \/><meta itemprop=\"uploadDate\" content=\"2019-10-02T13:00:00Z\" \/><\/div><meta itemprop=\"accessibilityFeature\" content=\"captions\" \/><div id=\"lyte_5-ELcrYL644\" data-src=\"https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/plugins\/wp-youtube-lyte\/lyteCache.php?origThumbUrl=https%3A%2F%2Fi.ytimg.com%2Fvi%2F5-ELcrYL644%2Fhqdefault.jpg\" class=\"pL\"><div class=\"tC\"><div class=\"tT\" itemprop=\"name\">Warum Horoskope so oft stimmen | Harald Lesch<\/div><\/div><div class=\"play\"><\/div><div class=\"ctrl\"><div class=\"Lctrl\"><\/div><div class=\"Rctrl\"><\/div><\/div><\/div><noscript><a href=\"https:\/\/youtu.be\/5-ELcrYL644\" rel=\"nofollow\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/plugins\/wp-youtube-lyte\/lyteCache.php?origThumbUrl=https%3A%2F%2Fi.ytimg.com%2Fvi%2F5-ELcrYL644%2F0.jpg\" alt=\"Warum Horoskope so oft stimmen | Harald Lesch\" width=\"853\" height=\"460\" \/><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/plugins\/wp-youtube-lyte\/lyteCache.php?origThumbUrl=https%3A%2F%2Fi.ytimg.com%2Fvi%2F5-ELcrYL644%2F0.jpg\" alt=\"Warum Horoskope so oft stimmen | Harald Lesch\" width=\"853\" height=\"460\" \/><\/noscript><br \/>Dieses Video auf YouTube ansehen<\/a><\/noscript><meta itemprop=\"description\" content=\"Auch die gr\u00f6\u00dften Skeptiker haben schon die Erfahrung gemacht: Horoskope stimmen \u00fcberraschend h\u00e4ufig, auf jeden Fall h\u00e4ufiger als man nach dem Zufallsprinzip erwarten w\u00fcrde. Woran liegt das? Harald Lesch wirft einen Blick auf die andere Seite der Astrologie - nicht auf die Sterne, sondern: auf uns. Dieses Video ist eine Produktion des ZDF, in Zusammenarbeit mit objektiv media. Abonnieren? Einfach hier klicken - http:\/\/www.youtube.com\/terrax_leschundco\/?sub_confirmation=1 Mehr Terra X findet ihr hier - https:\/\/www.zdf.de\/dokumentation\/terra-x?at_medium=SocialMedia&amp;at_campaign=YouTube&amp;at_specific=TerraX&amp;at_content=LeschundCo_Description &quot;Leschs Kosmos&quot; gibt es auf dieser Seite - https:\/\/www.zdf.de\/wissen\/leschs-kosmos?at_medium=SocialMedia&amp;at_campaign=YouTube&amp;at_specific=TerraX&amp;at_content=LeschundCo_Description Terra X bei Facebook - https:\/\/www.facebook.com\/ZDFterraX Grafiken: Kurzgesagt - In a Nutshell\"><\/div><\/div><div class=\"lL\" style=\"max-width:100%;width:853px;margin:5px;\"><\/div><figcaption><\/figcaption><\/figure>\n\n\n<div style=\"color:#ddd\" class=\"wp-block-genesis-blocks-gb-spacer gb-block-spacer gb-divider-solid gb-divider-size-1\"><hr style=\"height:30px\"\/><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-das-pollyanna-prinzip-begunstigt-den-barnum-effekt\">Das Pollyanna Prinzip beg\u00fcnstigt den Barnum Effekt<\/h2>\n\n\n\n<p>Menschen neigen dazu Positives besseres in Erinnerung zu behalten als Negatives. <meta charset=\"utf-8\">Diese &#8222;<em>Positive Voreingenommenheit<\/em>&#8220; wird als Pollyanna Prinzip bezeichnet und steht in enger Beziehung zum Barnum Effekt.<\/p>\n\n\n\n<p>Negatives und Kritik wird im Gegenzug eher zur\u00fcckgewiesen und schnell wieder vergessen.<span class=\"footnote_referrer\"><a role=\"button\" tabindex=\"0\" onclick=\"footnote_moveToReference_16405_1('footnote_plugin_reference_16405_1_4');\" onkeypress=\"footnote_moveToReference_16405_1('footnote_plugin_reference_16405_1_4');\" ><sup id=\"footnote_plugin_tooltip_16405_1_4\" class=\"footnote_plugin_tooltip_text\">4<\/sup><\/a><span id=\"footnote_plugin_tooltip_text_16405_1_4\" class=\"footnote_tooltip\"><a href=\"https:\/\/sciencebasedmedicine.org\/the-pollyanna-phenomenon-and-non-inferiority-how-our-experience-and-research-can-lead-to-poor-treatment-choices\/)\" data-lasso-id=\"2405\" class=\"blpwp\"><span class=\"footnote_url_wrap\">https:\/\/sciencebasedmedicine.org\/the-pollyanna-phenomenon-and-non-inferiority-how-our-experience-and-research-can-lead-to-poor-treatment-choices\/<\/span><\/a><\/span><\/span><script type=\"text\/javascript\"> jQuery('#footnote_plugin_tooltip_16405_1_4').tooltip({ tip: '#footnote_plugin_tooltip_text_16405_1_4', tipClass: 'footnote_tooltip', effect: 'fade', predelay: 0, fadeInSpeed: 200, delay: 400, fadeOutSpeed: 200, position: 'top right', relative: true, offset: [10, 10], });<\/script><\/p>\n\n\n\n<p>Es ist ein typisch menschliches Verhalten. Wer will schon negative Erfahrungen besonders gut in Erinnerung behalten? Unser Ged\u00e4chtnis ist daraus ausgelegt, die Erinnerung positiv zu gestalten, um unsere psychische Gesundheit und unser Wohlbefinden aufrecht zu erhalten. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-beispiele-so-sind-echte-barnum-aussagen-aufgebaut\">Beispiele: So sind echte \u201eBarnum-Aussagen\u201c aufgebaut<\/h2>\n\n\n\n<p>Damit sie wirken, m\u00fcssen Aussagen, die den Barnum Effekt produzieren, bestimmte Voraussetzungen erf\u00fcllen. Das Pollyanna Prinzip spielt mit hinein, wir brauchen eine positive Tendenz. Die weiteren Kriterien f\u00fcr eine echte Barnum-Aussage sehen folgenderma\u00dfen aus:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Keine Extreme:<\/strong> Die Mehrheit der Menschen sieht sich selbst als eher gem\u00e4\u00dfigt an, darum sollten Barnum-Aussagen eine Tendenz zur Mitte aufweisen. \u201eDu bist immer gut gelaunt\u201c w\u00fcrde sicher niemand unterschreiben, ganz im Gegensatz zu: \u201eManchmal bist du guter Laune, dann wieder nicht.\u201c<\/li><li><strong>Unspezifische Kulisse:<\/strong> Die Rahmenw\u00f6rter sollten m\u00f6glichst unspezifisch sein, im obigen Beispiel steht bewusst \u201emanchmal\u201c. Auch Formulierungen wie \u201eMitunter f\u00fchlst du dich \u2026\u201c und \u201eIm gewissen Ma\u00dfe \u2026\u201c werden oft als zutreffend empfunden.&nbsp;<\/li><li><strong>Universelle Statements:<\/strong> Barnum-Texte sind mit Allgemeinpl\u00e4tzen gespickt, wie zum Beispiel \u201eAlles hat ein Ende\u201c und \u201eGerne w\u00fcrdest du deine Ziele erreichen\u201c. Das macht sie schwer greifbar und unwiderlegbar.&nbsp;<\/li><li><strong>Schwammige Formulierungen:<\/strong> Konkretes wirst du in einer Barnum-Aussage nicht finden, da ist von nebul\u00f6sen \u201eF\u00e4higkeiten\u201c und \u201eDefiziten\u201c die Rede, ebenso wie von \u201eZielen\u201c und \u201eAufgaben\u201c, ohne zu sagen, was im individuellen Fall dahintersteht.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Weitere typische Formulierungen:<\/strong> &#8222;Sie neigen &#8230;&#8220;, &#8222;&#8230; k\u00f6nnten Sie &#8230;&#8220;, &#8222;&#8230; oft ABC, aber auch h\u00e4ufig XYZ &#8230;.&#8220;, &#8222;<\/p>\n\n\n\n<p><meta charset=\"utf-8\"><em>Wenn du dieses Thema vertiefen m\u00f6chtest, empfehle ich dir, dich mit dem <\/em><strong><em>Milton-Modell <\/em><\/strong><em>zu befassen. Als Namensgeber diente der Hypnotherapeut und Psychiater Milton Erickson, der exakte Therapieprotokolle f\u00fchrte. Die Neuro-Linguisten Brandler und Grinder analysierten diese Aufzeichnungen und fanden heraus, dass sich sprachliche Verallgemeinerungen bewusst einsetzen lassen, um hypnotherapeutische Wirkungen zu erzielen.&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wie-du-den-barnum-effekt-entkommst\">Wie du den Barnum Effekt entkommst<\/h2>\n\n\n\n<p>Auch wenn der Barnum Effekt ziemlich faszinierend ist, kann er deine Entscheidungsf\u00e4higkeit negativ beeinflussen. <\/p>\n\n\n\n<p>Du hast zwei M\u00f6glichkeit dem entgegenzuwirken.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li><strong>Sei achtsam und skeptisch in Sitationen, in denen der Effekt eintreten k\u00f6nnte<\/strong>. Pr\u00fcfe pers\u00f6nliche Aussagen auf ihren Wahrheitsgehalt.<em> <\/em>Lass dich nicht von vagen Komplimenten k\u00f6dern.<\/li><li><strong>Sei dir deiner realen F\u00e4higkeiten und Defizite bewusst<\/strong>. Wenn du dich ernsthaft <a href=\"https:\/\/bernardzitzer.com\/de\/fragen-selbstreflexion-tagebuch\/\" data-lasso-id=\"2406\" class=\"blpwp\">selbst reflektierst<\/a> und deine St\u00e4rken und Schw\u00e4chen kennst, machen andere dir nicht mehr so leicht etwas vor.\u00a0<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p><div class=\"speaker-mute footnotes_reference_container\"> <div class=\"footnote_container_prepare\"><p><span role=\"button\" tabindex=\"0\" class=\"footnote_reference_container_label pointer\" onclick=\"footnote_expand_collapse_reference_container_16405_1();\">References<\/span><span role=\"button\" tabindex=\"0\" class=\"footnote_reference_container_collapse_button\" style=\"\" onclick=\"footnote_expand_collapse_reference_container_16405_1();\">[<a id=\"footnote_reference_container_collapse_button_16405_1\">+<\/a>]<\/span><\/p><\/div> <div id=\"footnote_references_container_16405_1\" style=\"display: none;\"><table class=\"footnotes_table footnote-reference-container\"><caption class=\"accessibility\">References<\/caption> <tbody> \r\n\r\n<tr class=\"footnotes_plugin_reference_row\"> <th scope=\"row\" class=\"footnote_plugin_index_combi pointer\"  onclick=\"footnote_moveToAnchor_16405_1('footnote_plugin_tooltip_16405_1_1');\"><a id=\"footnote_plugin_reference_16405_1_1\" class=\"footnote_backlink\"><span class=\"footnote_index_arrow\">&#8593;<\/span>1<\/a><\/th> <td class=\"footnote_plugin_text\"><a href=\"https:\/\/www.ndr.de\/nachrichten\/niedersachsen\/osnabrueck_emsland\/Vechta-Betruegerische-Wahrsager-Bande-festgenommen,aktuellosnabrueck6108.html\" data-lasso-id=\"2400\" class=\"blpwp\"><span class=\"footnote_url_wrap\">https:\/\/www.ndr.de\/nachrichten\/niedersachsen\/osnabrueck_emsland\/Vechta-Betruegerische-Wahrsager-Bande-festgenommen,aktuellosnabrueck6108.html<\/span><\/a><\/td><\/tr>\r\n\r\n<tr class=\"footnotes_plugin_reference_row\"> <th scope=\"row\" class=\"footnote_plugin_index_combi pointer\"  onclick=\"footnote_moveToAnchor_16405_1('footnote_plugin_tooltip_16405_1_2');\"><a id=\"footnote_plugin_reference_16405_1_2\" class=\"footnote_backlink\"><span class=\"footnote_index_arrow\">&#8593;<\/span>2<\/a><\/th> <td class=\"footnote_plugin_text\"><a href=\"https:\/\/www.semanticscholar.org\/paper\/Reasoning-about-a-Rule-Wason\/8f71a9729ae782fa0d3b077d8cba97fcc636e70e\" data-lasso-id=\"2403\" class=\"blpwp\"><span class=\"footnote_url_wrap\">https:\/\/www.semanticscholar.org\/paper\/Reasoning-about-a-Rule-Wason\/8f71a9729ae782fa0d3b077d8cba97fcc636e70e<\/span><\/a><\/td><\/tr>\r\n\r\n<tr class=\"footnotes_plugin_reference_row\"> <th scope=\"row\" class=\"footnote_plugin_index_combi pointer\"  onclick=\"footnote_moveToAnchor_16405_1('footnote_plugin_tooltip_16405_1_3');\"><a id=\"footnote_plugin_reference_16405_1_3\" class=\"footnote_backlink\"><span class=\"footnote_index_arrow\">&#8593;<\/span>3<\/a><\/th> <td class=\"footnote_plugin_text\"><a href=\"https:\/\/www.oxfordclinicalpsych.com\/view\/10.1093\/med:psych\/9780198530114.001.0001\/med-9780198530114-chapter-2)\" data-lasso-id=\"2404\" class=\"blpwp\"><span class=\"footnote_url_wrap\">https:\/\/www.oxfordclinicalpsych.com\/view\/10.1093\/med:psych\/9780198530114.001.0001\/med-9780198530114-chapter-2<\/span><\/a><\/td><\/tr>\r\n\r\n<tr class=\"footnotes_plugin_reference_row\"> <th scope=\"row\" class=\"footnote_plugin_index_combi pointer\"  onclick=\"footnote_moveToAnchor_16405_1('footnote_plugin_tooltip_16405_1_4');\"><a id=\"footnote_plugin_reference_16405_1_4\" class=\"footnote_backlink\"><span class=\"footnote_index_arrow\">&#8593;<\/span>4<\/a><\/th> <td class=\"footnote_plugin_text\"><a href=\"https:\/\/sciencebasedmedicine.org\/the-pollyanna-phenomenon-and-non-inferiority-how-our-experience-and-research-can-lead-to-poor-treatment-choices\/)\" data-lasso-id=\"2405\" class=\"blpwp\"><span class=\"footnote_url_wrap\">https:\/\/sciencebasedmedicine.org\/the-pollyanna-phenomenon-and-non-inferiority-how-our-experience-and-research-can-lead-to-poor-treatment-choices\/<\/span><\/a><\/td><\/tr>\r\n\r\n <\/tbody> <\/table> <\/div><\/div><script type=\"text\/javascript\"> function footnote_expand_reference_container_16405_1() { jQuery('#footnote_references_container_16405_1').show(); 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