{"id":15362,"date":"2021-08-25T08:45:14","date_gmt":"2021-08-25T06:45:14","guid":{"rendered":"https:\/\/bernardzitzer.com\/?p=15362"},"modified":"2022-11-10T14:42:59","modified_gmt":"2022-11-10T13:42:59","slug":"endowment-besitztums-effekt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bernardzitzer.com\/de\/endowment-besitztums-effekt\/","title":{"rendered":"Der Endowment-Effekt: Warum es uns schwerf\u00e4llt, die eigenen Dinge loszulassen"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Laut Statistischem Bundesamt besitzt ein durchschnittlicher deutscher Haushalt heute 10.000 Dinge. Das sind 9.820 Dinge mehr als noch vor 100 Jahren.<span class=\"footnote_referrer\"><a role=\"button\" tabindex=\"0\" onclick=\"footnote_moveToReference_15362_1('footnote_plugin_reference_15362_1_1');\" onkeypress=\"footnote_moveToReference_15362_1('footnote_plugin_reference_15362_1_1');\" ><sup id=\"footnote_plugin_tooltip_15362_1_1\" class=\"footnote_plugin_tooltip_text\">1<\/sup><\/a><span id=\"footnote_plugin_tooltip_text_15362_1_1\" class=\"footnote_tooltip\">Kern, Stefan: Wie viel ist genug? 26.04.2014. <span class=\"footnote_url_wrap\">https:\/\/www.rnz.de\/panorama\/magazin_artikel,-Magazin-Wie-viel-ist-genug-_arid,20959.html<\/span><\/span><\/span><script type=\"text\/javascript\"> jQuery('#footnote_plugin_tooltip_15362_1_1').tooltip({ tip: '#footnote_plugin_tooltip_text_15362_1_1', tipClass: 'footnote_tooltip', effect: 'fade', predelay: 0, fadeInSpeed: 200, delay: 400, fadeOutSpeed: 200, position: 'top right', relative: true, offset: [10, 10], });<\/script> <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Doch <a href=\"https:\/\/bernardzitzer.com\/de\/diderot-effekt\/\" data-lasso-id=\"2271\" class=\"blpwp\">wie viele Dinge davon brauchen wir wirklich?<\/a> Ich bin mir sicher, diese Frage hast du dir schon einmal gestellt. Vielleicht bei einem Umzug in den vierten Stock oder dem Ausmisten des Kellers. Es f\u00e4llt uns schwer Dinge auszusortieren, selbst wenn wir sie bereits seit Jahren nicht mehr benutzt haben. Wir k\u00f6nnten sie ja trotzdem noch einmal verwenden.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Erkl\u00e4ren, l\u00e4sst sich dieses Verhalten mit dem <strong>Endowment-Effekt<\/strong>. Oder auf Deutsch: <em>Besitztumseffekt<\/em>. Er stammt aus der Verhaltensforschung und wird &#8211; trotz der einflussreichen Wirkung im Alltag &#8211; h\u00e4ufig untersch\u00e4tzt. Ich m\u00f6chte dir den Effekt im Detail vorstellen und zeigen, wie er funktioniert. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn dir bewusster Konsum und <a href=\"https:\/\/bernardzitzer.com\/de\/liste-minimalismus-blogs\/\" data-lasso-id=\"2272\" class=\"blpwp\">eine minimalistische Lebensweise<\/a> am Herzen liegen, solltest du dir seine Wirkungsweise unbedingt bewusst machen. Genau dabei kann er uns n\u00e4mlich im Weg stehen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"color:#ddd\" class=\"wp-block-genesis-blocks-gb-spacer gb-block-spacer gb-divider-solid gb-divider-size-1\"><hr style=\"height:30px\"\/><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-background\" style=\"background-color:#f1f1f1\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\"><strong>In diesem Artikel findest du:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"is-style-checkbox wp-block-list\"><li><a href=\"#definition\" class=\"blpwp\">Definition: Was ist der Endowment Effekt?<\/a><\/li><li><a href=\"#forschung\" class=\"blpwp\">Forschung: Studien zum Endowment Effekt<\/a><\/li><li><a href=\"#ursachen\" class=\"blpwp\">Gr\u00fcnde: Ursachen f\u00fcr den Endowment Effekt<\/a><\/li><li><a href=\"#auswirkungen\" class=\"blpwp\">Symptome: Auswirkungen des Endowment Effekts<\/a><\/li><li><a href=\"#loesung\" class=\"blpwp\">L\u00f6sung: Trotz Endowment Effekt bewusst leben<\/a><\/li><\/ol>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div style=\"color:#ddd\" class=\"wp-block-genesis-blocks-gb-spacer gb-block-spacer gb-divider-solid gb-divider-size-1\"><hr style=\"height:30px\"\/><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"definition\">Definition: Was ist der Endowment-Effekt?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die traditionelle Nutzentheorie besagt: Wert und Nutzen eines Produktes sind immer gleich, egal ob man es besitzt oder nicht. Was in der Theorie logisch klingt, empfinden wir in der Realit\u00e4t anders. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-background wp-block-paragraph\" style=\"background-color:#f1f1f1\">Der Endowment-Effekt bewirkt, dass wir den Wert eines Produktes h\u00f6her einsch\u00e4tzen, sobald wir es besitzen. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dazu kann es schon reichen, es in die Hand zu nehmen. Durch den \u201egef\u00fchlten Besitz\u201c steigt der Wunsch, das Produkt tats\u00e4chlich zu erwerben. Wir entwickeln eine emotionale Bindung zu Dingen, die uns geh\u00f6ren und geben sie dann nur ungern wieder aus der Hand. Dadurch steigt der Wert, den wir dem Produkt zuschreiben. Psychologen nennen das <em>Kognitive Verzerrung<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"color:#ddd\" class=\"wp-block-genesis-blocks-gb-spacer gb-block-spacer gb-divider-solid gb-divider-size-1\"><hr style=\"height:30px\"\/><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-background\" style=\"background-color:#f1f1f1\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gut zu wissen<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Unter <em>kognitiver Verzerrung<\/em> versteht man systematisch auftretende Denk- und Wahrnehmungsfehler. Dieser Effekt tritt besonders h\u00e4ufig auf, wenn wir schnell denken oder eine Entscheidung treffen m\u00fcssen. Wir treffen Entscheidungen dann nicht aufgrund rationalen Abw\u00e4gens, sondern werden von unbewussten Vorannahmen unseres Gehirns beeinflusst.&nbsp;<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div style=\"color:#ddd\" class=\"wp-block-genesis-blocks-gb-spacer gb-block-spacer gb-divider-solid gb-divider-size-1\"><hr style=\"height:30px\"\/><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-ist-mehr-wert-eine-tafel-schokolade-oder-eine-kaffeetasse\">Was ist mehr Wert: Eine Tafel Schokolade oder eine Kaffeetasse?<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Diese Diskrepanz in unserer Wahrnehmung konnte in einer einfachen <a href=\"https:\/\/econweb.ucsd.edu\/~jandreon\/Econ264\/papers\/Knetsch%20AER%201989.pdf\" data-lasso-id=\"2273\" class=\"blpwp\">Studie von Jack L. Knetsch aus dem Jahr 1989<\/a> nachgewiesen werden.<span class=\"footnote_referrer\"><a role=\"button\" tabindex=\"0\" onclick=\"footnote_moveToReference_15362_1('footnote_plugin_reference_15362_1_2');\" onkeypress=\"footnote_moveToReference_15362_1('footnote_plugin_reference_15362_1_2');\" ><sup id=\"footnote_plugin_tooltip_15362_1_2\" class=\"footnote_plugin_tooltip_text\">2<\/sup><\/a><span id=\"footnote_plugin_tooltip_text_15362_1_2\" class=\"footnote_tooltip\">Knetsch, J. L.: The Endowment Effect and Evidence of Nonreversible Indifference Curves. In: American Economic Review, Vol. 79, No. 5 (Dec. 1989), S. 1277\u20101284.<\/span><\/span><script type=\"text\/javascript\"> jQuery('#footnote_plugin_tooltip_15362_1_2').tooltip({ tip: '#footnote_plugin_tooltip_text_15362_1_2', tipClass: 'footnote_tooltip', effect: 'fade', predelay: 0, fadeInSpeed: 200, delay: 400, fadeOutSpeed: 200, position: 'top right', relative: true, offset: [10, 10], });<\/script> <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Er verschenkte in diesem Experiment Kaffeetassen an eine Gruppe von Studenten und gab ihnen anschlie\u00dfend die M\u00f6glichkeit, die Tassen gegen eine Tafel Schokolade einzutauschen. Rund 90 % wollten die Kaffeetasse behalten. Einer anderen Gruppe von Studenten derselben Universit\u00e4t schenkte er die Schokolade. In der Vergleichsgruppe wollten knapp 90 % der Studenten die Schokolade nicht gegen die Kaffeetasse eintauschen, als ihnen dies angeboten wurde. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"2048\" height=\"1365\" data-id=\"15413\" src=\"https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/jason-abdilla-ghVgMnRU8oI-unsplash-2048x1365.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-15413\" srcset=\"https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/jason-abdilla-ghVgMnRU8oI-unsplash-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/jason-abdilla-ghVgMnRU8oI-unsplash-600x400.jpg 600w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/jason-abdilla-ghVgMnRU8oI-unsplash-770x513.jpg 770w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/jason-abdilla-ghVgMnRU8oI-unsplash-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/jason-abdilla-ghVgMnRU8oI-unsplash-360x240.jpg 360w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/jason-abdilla-ghVgMnRU8oI-unsplash-1155x770.jpg 1155w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/jason-abdilla-ghVgMnRU8oI-unsplash-370x247.jpg 370w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/jason-abdilla-ghVgMnRU8oI-unsplash-293x195.jpg 293w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/jason-abdilla-ghVgMnRU8oI-unsplash-1400x933.jpg 1400w\" sizes=\"(max-width: 2048px) 100vw, 2048px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"2048\" height=\"1365\" data-id=\"15403\" src=\"https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/towfiqu-barbhuiya-uNi4M3sHqOo-unsplash-2048x1365.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-15403\" srcset=\"https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/towfiqu-barbhuiya-uNi4M3sHqOo-unsplash-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/towfiqu-barbhuiya-uNi4M3sHqOo-unsplash-600x400.jpg 600w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/towfiqu-barbhuiya-uNi4M3sHqOo-unsplash-770x513.jpg 770w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/towfiqu-barbhuiya-uNi4M3sHqOo-unsplash-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/towfiqu-barbhuiya-uNi4M3sHqOo-unsplash-360x240.jpg 360w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/towfiqu-barbhuiya-uNi4M3sHqOo-unsplash-1155x770.jpg 1155w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/towfiqu-barbhuiya-uNi4M3sHqOo-unsplash-370x247.jpg 370w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/towfiqu-barbhuiya-uNi4M3sHqOo-unsplash-293x195.jpg 293w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/towfiqu-barbhuiya-uNi4M3sHqOo-unsplash-1400x933.jpg 1400w\" sizes=\"(max-width: 2048px) 100vw, 2048px\" \/><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><meta charset=\"utf-8\">Der Wert und Nutzen der Produkte wird nicht rational bewertet. Er ist von dessen Besitz abh\u00e4ngig. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"color:#ddd\" class=\"wp-block-genesis-blocks-gb-spacer gb-block-spacer gb-divider-solid gb-divider-size-1\"><hr style=\"height:30px\"\/><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"forschung\">Forschung zum Endowment-Effekt<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Endowment-Effekt wurde erstmals von dem Wirtschaftswissenschaftler und Professor an der Universit\u00e4t Chicago, Richard Thaler, benannt. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Er argumentiert <a href=\"https:\/\/www.sciencedirect.com\/science\/article\/pii\/0167268180900517?via%3Dihub\" data-lasso-id=\"2274\" class=\"blpwp\">in seiner Arbeit<\/a>, dass Menschen Kaufentscheidungen in der Realit\u00e4t anders treffen als in der \u00f6konomischen Theorie angenommen. Sie bewerten Verluste h\u00f6her als Gewinne und lassen sich mehr durch Werte als rationalen Nutzen leiten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Endowment-Effekt wurde sp\u00e4ter in verschiedenen Experimenten nachgewiesen. <a href=\"https:\/\/www.fh-kiel.de\/fileadmin\/data\/wirtschaft\/dozenten\/thiemer__andreas\/vwl-projekt_6-08_endowment_effekt.pdf\" data-lasso-id=\"2275\" class=\"blpwp\">Eine bekannte deutsche Versuchsreihe wurde von der Fachhochschule Kiel<\/a> durchgef\u00fchrt und stellte Studenten vor die fiktive Entscheidung zwischen Geld oder Gesundheit. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dazu wurden die Studenten in zwei Gruppen eingeteilt und hatten die M\u00f6glichkeit, 0,5 % Unfallrisiko gegen 700 \u20ac einzutauschen. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Studenten der Gruppe A wurden gefragt, ob sie bereit w\u00e4ren, die Wahrscheinlichkeit bei einem Verkehrsunfall verletzt zu werden f\u00fcr 12 Monate von 0,5 % auf 1 % zu erh\u00f6hen, wenn sie daf\u00fcr 700 \u20ac monatlich dazu verdienen w\u00fcrden. 69 % der Studenten lehnten dieses Angebot ab.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gruppe B wurde gefragt, ob sie bereit w\u00e4ren, f\u00fcr die n\u00e4chsten 12 Monate 700 \u20ac monatlich zu bezahlen, wenn sie daf\u00fcr ihre Unfallwahrscheinlichkeit von 1 % auf 0,5 % senken k\u00f6nnten. Ganze 83 % waren nicht bereit das Geld zu bezahlen. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In beiden F\u00e4llen ging es um die Entscheidung zwischen 700 \u20ac und 0,5 % Unfallwahrscheinlichkeit. Die Studenten der Gruppe A waren Besitzer der Gesundheit. Ein Gro\u00dfteil von ihnen war nicht bereit diese f\u00fcr Geld aufzugeben. Die Studenten der Kontrollgruppe waren Besitzer des Geldes. 83 % waren nicht bereit, dieses f\u00fcr einen Zugewinn an Gesundheit zu verlieren.<span class=\"footnote_referrer\"><a role=\"button\" tabindex=\"0\" onclick=\"footnote_moveToReference_15362_1('footnote_plugin_reference_15362_1_3');\" onkeypress=\"footnote_moveToReference_15362_1('footnote_plugin_reference_15362_1_3');\" ><sup id=\"footnote_plugin_tooltip_15362_1_3\" class=\"footnote_plugin_tooltip_text\">3<\/sup><\/a><span id=\"footnote_plugin_tooltip_text_15362_1_3\" class=\"footnote_tooltip\">Thiemer, Andreas: \u201eBesser nie besitzen, als verlieren\u201c Endowment\u2010Effekte. Fachhochschule Kiel. Institut f\u00fcr Volkswirtschaftslehre und Wirtschaftspolitik. VWL-Semesterprojekt Nr. 6. SS 2008.<\/span><\/span><script type=\"text\/javascript\"> jQuery('#footnote_plugin_tooltip_15362_1_3').tooltip({ tip: '#footnote_plugin_tooltip_text_15362_1_3', tipClass: 'footnote_tooltip', effect: 'fade', predelay: 0, fadeInSpeed: 200, delay: 400, fadeOutSpeed: 200, position: 'top right', relative: true, offset: [10, 10], });<\/script> <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das Experiment ist eines von vielen, das zeigt: Wir bewerten Verluste h\u00f6her als Gewinne in der gleichen H\u00f6he.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1920\" height=\"1080\" src=\"https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Endowment-Effekt-Besitztumseffekt-Kaffeetasse-Beispiel.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-16038\" srcset=\"https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Endowment-Effekt-Besitztumseffekt-Kaffeetasse-Beispiel.jpg 1920w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Endowment-Effekt-Besitztumseffekt-Kaffeetasse-Beispiel-600x338.jpg 600w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Endowment-Effekt-Besitztumseffekt-Kaffeetasse-Beispiel-770x433.jpg 770w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Endowment-Effekt-Besitztumseffekt-Kaffeetasse-Beispiel-1536x864.jpg 1536w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Endowment-Effekt-Besitztumseffekt-Kaffeetasse-Beispiel-293x165.jpg 293w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Endowment-Effekt-Besitztumseffekt-Kaffeetasse-Beispiel-1400x788.jpg 1400w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><figcaption><meta charset=\"utf-8\">Besitztumseffekt: Wir bewerten Dinge h\u00f6her, sobald sie uns geh\u00f6ren<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"color:#ddd\" class=\"wp-block-genesis-blocks-gb-spacer gb-block-spacer gb-divider-solid gb-divider-size-1\"><hr style=\"height:30px\"\/><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"ursachen\">Wie l\u00e4sst sich der Endowment Effekt erkl\u00e4ren?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Endowment-Effekt wurde in der Forschung mittlerweile mehrfach nachgewiesen und auch aus meinem pers\u00f6nlichen Leben kommt mir das Ph\u00e4nomen bekannt vor. Dinge, die ich besitze, gebe ich ungern wieder aus der Hand.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Doch wie l\u00e4sst sich das erkl\u00e4ren? Der Endowment-Effekt wurde noch nicht abschlie\u00dfend erforscht, aber es gibt eine Reihe von Erkl\u00e4rungsans\u00e4tzen. Die folgenden drei werden besonders h\u00e4ufig genannt:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Verlustaversionen<\/li><li>Referenzabh\u00e4ngigkeit<\/li><li>Verbundenheit<\/li><\/ol>\n\n\n\n<div style=\"color:#ddd\" class=\"wp-block-genesis-blocks-gb-spacer gb-block-spacer gb-divider-solid gb-divider-size-1\"><hr style=\"height:30px\"\/><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-verlustaversionen\">1. Verlustaversionen<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In verschiedenen Experimenten konnte gezeigt werden: Die Reaktion auf einen Verlust ist st\u00e4rker als auf einen Gewinn in gleicher H\u00f6he. Wenn etwas in unseren Besitz \u00fcbergeht, steigt der empfundene Wert. Sollen wir den Gegenstand nun hergeben oder verkaufen, empfinden wir das als schmerzhaften Verlust. Aus diesem Grund neigen wir dazu, utopische Preise bei einem Weiterverkauf zu fordern. Wir verlangen mehr Geld f\u00fcr das Produkt als wir selbst bereit w\u00e4ren auszugeben. Denn etwas, das uns am Herzen liegt, verkaufen wir nicht gerne. Es bedeutet einen Verlust und die n\u00f6tige (gef\u00fchlte) Kompensation l\u00e4sst den Preis in die H\u00f6he steigen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-referenzabhangigkeit\">2. Referenzabh\u00e4ngigkeit<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wie wir Dinge bewerten, ist abh\u00e4ngig von unserem Referenzpunkt. Ob wir etwas als laut oder leise empfinden, ist abh\u00e4ngig von der Lautst\u00e4rke der vorherigen Ger\u00e4usche. In der Bibliothek erscheint uns ein gefl\u00fcstertes Gespr\u00e4ch als auff\u00e4llig und laut, w\u00e4hrend wir nach einem Rock-Konzert laute Gespr\u00e4che in der Bahn als vergleichsweise leise empfinden. Das passiert ebenfalls beim Bewerten eines Handels. Abh\u00e4ngig von unserem Referenzpunkt entscheiden wir, ob es sich um einen Gewinn oder einen Verlust handelt.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-gefuhl-der-verbundenheit\">3. Gef\u00fchl der Verbundenheit<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In der Verhaltenspsychologie konnten Verweise auf Gef\u00fchle der Verbundenheit vom Besitzer zum Objekt nachgewiesen werden. Wir verkaufen ungern Dinge, die sich schon lange in unserem Besitz befinden, auch wenn wir sie nicht mehr ben\u00f6tigen. Wir f\u00fchlen uns dennoch mit ihnen verbunden und geben sie nur ungern wieder her. Der gebotene Preis muss hoch sein, um dieses Gef\u00fchl zu kompensieren.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"color:#ddd\" class=\"wp-block-genesis-blocks-gb-spacer gb-block-spacer gb-divider-solid gb-divider-size-1\"><hr style=\"height:30px\"\/><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-der-endowment-effekt-als-marketing-strategie\">Der Endowment-Effekt als Marketing-Strategie<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Endowment-Effekt sorgt nicht nur f\u00fcr vollgestellte Keller, sondern macht uns anf\u00e4llig f\u00fcr Manipulation. Denn den psychologischen Effekt machen sich Marketer und H\u00e4ndler zunutze. Das gemeine daran ist: Die Strategie funktioniert nachweislich. Auch Fast-Besitz macht Dinge f\u00fcr uns wertvoller. Deswegen neigen wir dazu, am Ende von Auktionen mehr Geld auszugeben als vern\u00fcnftig w\u00e4re. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">D\u00fcrfen wir ein Produkt bereits eine Zeit lang halten oder ausprobieren, l\u00f6st der gef\u00fchlte Besitz den Endowment-Effekt bereits aus. Das Produkt danach wieder aus der Hand zu geben, nehmen wir als Verlust wahr. Diese Wirkung machen sich Verkaufsstrategien gerne zunutze. Das passiert zum Beispiel, wenn wir Kleidung oder Schuhe anprobieren oder das neue Smartphone in der Hand halten und ausprobieren. Besonders effektiv ist der Effekt bei kostenlosen Probemonaten oder Probefahrten. Dabei erhalten wir bereits eine genaue Vorstellung davon, wie es w\u00e4re, das Produkt zu besitzen. Im Anschluss m\u00f6chten wir uns nur sehr ungern wieder davon trennen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"color:#ddd\" class=\"wp-block-genesis-blocks-gb-spacer gb-block-spacer gb-divider-solid gb-divider-size-1\"><hr style=\"height:30px\"\/><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"2560\" height=\"1439\" src=\"https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Unordnung-Ballast-Endowment-Effekt-edited-scaled.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-16025\" srcset=\"https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Unordnung-Ballast-Endowment-Effekt-edited-scaled.jpg 2560w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Unordnung-Ballast-Endowment-Effekt-edited-600x337.jpg 600w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Unordnung-Ballast-Endowment-Effekt-edited-2048x1151.jpg 2048w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Unordnung-Ballast-Endowment-Effekt-edited-770x433.jpg 770w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Unordnung-Ballast-Endowment-Effekt-edited-1536x864.jpg 1536w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Unordnung-Ballast-Endowment-Effekt-edited-293x165.jpg 293w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Unordnung-Ballast-Endowment-Effekt-edited-1400x787.jpg 1400w\" sizes=\"(max-width: 2560px) 100vw, 2560px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-der-endowment-effekt-als-ursache-fur-uberforderung-und-ballast\">Der Endowment-Effekt als Ursache f\u00fcr \u00dcberforderung und Ballast<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Endowment-Effekt zeigt sich in vielen Bereichen unseres Lebens und er l\u00e4sst sich sogar neuropsychologisch nachweisen. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das Gehirn von Menschen, die sich von etwas trennen, ist in dem Bereich aktiv, in dem Schmerzen verarbeitet und bewertet werden. Wir empfinden die Trennung von unserem Besitz als schmerzhaften Verlust.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dieses Ph\u00e4nomen sollten wir uns im Alltag bewusst machen, denn es l\u00e4sst uns an Dingen festhalten, die wir eigentlich nicht ben\u00f6tigen. Verst\u00e4rkt wird der Effekt zus\u00e4tzlich durch einen emotionalen Wert. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pers\u00f6nliches Beispiel: Ich kenne diese Gedankenmuster auch von mir. Bei meinem letzten Umzug habe ich Dinge mitgenommen, die ich vorher jahrelang nicht genutzt habe. F\u00fcr den Fall, dass ich sie doch noch einmal brauche. Die meisten dieser Dinge waren Monate sp\u00e4ter immer noch in Kisten verstaut, die ich in der Zwischenzeit nicht aufgemacht oder vermisst habe. Eine Bindung an Dinge, die wir nicht ben\u00f6tigen, ist im Alltag hinderlich. Mehr und mehr h\u00e4ufen sich Sachen an, die uns eigentlich eher im Weg sind.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"color:#ddd\" class=\"wp-block-genesis-blocks-gb-spacer gb-block-spacer gb-divider-solid gb-divider-size-1\"><hr style=\"height:30px\"\/><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-2 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1536\" height=\"2048\" data-id=\"16021\" src=\"https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/tu-tu-QZGQO3NvsLo-unsplash-1536x2048.jpg\" alt=\"Ordnung und Minimalismus\" class=\"wp-image-16021\" srcset=\"https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/tu-tu-QZGQO3NvsLo-unsplash-1536x2048.jpg 1536w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/tu-tu-QZGQO3NvsLo-unsplash-450x600.jpg 450w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/tu-tu-QZGQO3NvsLo-unsplash-770x1027.jpg 770w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/tu-tu-QZGQO3NvsLo-unsplash-1152x1536.jpg 1152w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/tu-tu-QZGQO3NvsLo-unsplash-293x391.jpg 293w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/tu-tu-QZGQO3NvsLo-unsplash-1400x1867.jpg 1400w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/tu-tu-QZGQO3NvsLo-unsplash-scaled.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 1536px) 100vw, 1536px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1365\" height=\"2048\" data-id=\"16017\" src=\"https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/minh-pham-OtXADkUh3-I-unsplash-1365x2048.jpg\" alt=\"Ordentliche warme Wohnung\" class=\"wp-image-16017\" srcset=\"https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/minh-pham-OtXADkUh3-I-unsplash-1365x2048.jpg 1365w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/minh-pham-OtXADkUh3-I-unsplash-400x600.jpg 400w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/minh-pham-OtXADkUh3-I-unsplash-770x1155.jpg 770w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/minh-pham-OtXADkUh3-I-unsplash-1024x1536.jpg 1024w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/minh-pham-OtXADkUh3-I-unsplash-293x440.jpg 293w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/minh-pham-OtXADkUh3-I-unsplash-1400x2100.jpg 1400w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/minh-pham-OtXADkUh3-I-unsplash-scaled.jpg 1707w\" sizes=\"(max-width: 1365px) 100vw, 1365px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1639\" height=\"2048\" data-id=\"16019\" src=\"https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/dane-deaner-1WFXk3WJXZU-unsplash-1639x2048.jpg\" alt=\"Ordentliche K\u00fcche mit Regal\" class=\"wp-image-16019\" srcset=\"https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/dane-deaner-1WFXk3WJXZU-unsplash-1639x2048.jpg 1639w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/dane-deaner-1WFXk3WJXZU-unsplash-480x600.jpg 480w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/dane-deaner-1WFXk3WJXZU-unsplash-770x962.jpg 770w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/dane-deaner-1WFXk3WJXZU-unsplash-1229x1536.jpg 1229w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/dane-deaner-1WFXk3WJXZU-unsplash-293x366.jpg 293w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/dane-deaner-1WFXk3WJXZU-unsplash-1400x1750.jpg 1400w, https:\/\/bernardzitzer.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/dane-deaner-1WFXk3WJXZU-unsplash-scaled.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1639px) 100vw, 1639px\" \/><\/figure>\n<figcaption class=\"blocks-gallery-caption\">Hauptsache nicht zu voll: Ordnung strahlt Ruhe aus und bringt Kontrolle ins Leben<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-trotz-endowment-effekt-bewusster-leben-und-konsumieren\">Trotz Endowment Effekt bewusster leben und konsumieren?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wir k\u00f6nnen uns nicht gegen die Funktionsweise unseres Gehirns wehren, aber wir k\u00f6nnen uns den Endowment-Effekt im Alltag bewusst machen. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-background wp-block-paragraph\" style=\"background-color:#f1f1f1\">Wenn du dich dabei ertappst, an etwas festzuhalten, das du eigentlich nicht mehr ben\u00f6tigst, solltest du dir dessen tats\u00e4chlichen Nutzen vor Augen f\u00fchren. Etwas, das du die letzten Monate oder sogar Jahre nicht mehr genutzt hast, wirst du wahrscheinlich auch in Zukunft nicht vermissen. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Endowment-Effekt kann uns dazu verleiten, Kisten im Keller oder auf dem Dachboden zu stapeln, in die wir fr\u00fchestens beim n\u00e4chsten Umzug wieder reinschauen. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-background wp-block-paragraph\" style=\"background-color:#f1f1f1\">Frage dich nicht nur bei Neuanschaffungen, sondern ebenfalls bei Dingen, die du bereits besitzt, ob du sie wirklich brauchst. Frage dich, welchen Zweck dieser Gegenstand erf\u00fcllt; wof\u00fcr du ihn aktiv verwendest. Das Loslassen von unn\u00f6tigem Ballast ist befreiend und hilft uns zu Hause freier durchatmen und einfacher Ordnung halten zu k\u00f6nnen. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wer bewusst konsumiert, leistet au\u00dferdem einen erheblichen Beitrag f\u00fcr die Umwelt und kann anderen eine Freude machen. So schaffst du Platz f\u00fcr die Dinge, die wirklich wichtig sind.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"color:#ddd\" class=\"wp-block-genesis-blocks-gb-spacer gb-block-spacer gb-divider-solid gb-divider-size-1\"><hr style=\"height:30px\"\/><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-weiterfuhrende-links\">Weiterf\u00fchrende Links:<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>IKEA-Effect<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Verlustaversion<\/li><\/ul><div class=\"speaker-mute footnotes_reference_container\"> <div class=\"footnote_container_prepare\"><p><span role=\"button\" tabindex=\"0\" class=\"footnote_reference_container_label pointer\" onclick=\"footnote_expand_collapse_reference_container_15362_1();\">References<\/span><span role=\"button\" tabindex=\"0\" class=\"footnote_reference_container_collapse_button\" style=\"\" onclick=\"footnote_expand_collapse_reference_container_15362_1();\">[<a id=\"footnote_reference_container_collapse_button_15362_1\">+<\/a>]<\/span><\/p><\/div> <div id=\"footnote_references_container_15362_1\" style=\"display: none;\"><table class=\"footnotes_table footnote-reference-container\"><caption class=\"accessibility\">References<\/caption> <tbody> \r\n\r\n<tr class=\"footnotes_plugin_reference_row\"> <th scope=\"row\" class=\"footnote_plugin_index_combi pointer\"  onclick=\"footnote_moveToAnchor_15362_1('footnote_plugin_tooltip_15362_1_1');\"><a id=\"footnote_plugin_reference_15362_1_1\" class=\"footnote_backlink\"><span class=\"footnote_index_arrow\">&#8593;<\/span>1<\/a><\/th> <td class=\"footnote_plugin_text\">Kern, Stefan: Wie viel ist genug? 26.04.2014. <span class=\"footnote_url_wrap\">https:\/\/www.rnz.de\/panorama\/magazin_artikel,-Magazin-Wie-viel-ist-genug-_arid,20959.html<\/span><\/td><\/tr>\r\n\r\n<tr class=\"footnotes_plugin_reference_row\"> <th scope=\"row\" class=\"footnote_plugin_index_combi pointer\"  onclick=\"footnote_moveToAnchor_15362_1('footnote_plugin_tooltip_15362_1_2');\"><a id=\"footnote_plugin_reference_15362_1_2\" class=\"footnote_backlink\"><span class=\"footnote_index_arrow\">&#8593;<\/span>2<\/a><\/th> <td class=\"footnote_plugin_text\">Knetsch, J. L.: The Endowment Effect and Evidence of Nonreversible Indifference Curves. In: American Economic Review, Vol. 79, No. 5 (Dec. 1989), S. 1277\u20101284.<\/td><\/tr>\r\n\r\n<tr class=\"footnotes_plugin_reference_row\"> <th scope=\"row\" class=\"footnote_plugin_index_combi pointer\"  onclick=\"footnote_moveToAnchor_15362_1('footnote_plugin_tooltip_15362_1_3');\"><a id=\"footnote_plugin_reference_15362_1_3\" class=\"footnote_backlink\"><span class=\"footnote_index_arrow\">&#8593;<\/span>3<\/a><\/th> <td class=\"footnote_plugin_text\">Thiemer, Andreas: \u201eBesser nie besitzen, als verlieren\u201c Endowment\u2010Effekte. Fachhochschule Kiel. Institut f\u00fcr Volkswirtschaftslehre und Wirtschaftspolitik. VWL-Semesterprojekt Nr. 6. 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